Vì sao bán hàng mà sợ niêm yết giá sản phẩm?

Trong kinh doanh, một trong những yếu tố cơ bản nhất là giá bán – nhưng thực tế, rất nhiều người bán hàng lại ngại công khai giá, đặc biệt là trên mạng xã hội hay các nền tảng thương mại điện tử. Vậy vì sao lại có tâm lý sợ niêm yết giá, và điều này ảnh hưởng gì đến việc bán hàng?

1. Sợ khách so sánh giá

Nhiều người bán lo ngại rằng nếu công khai giá, khách hàng sẽ dễ dàng so sánh với nơi khác rồi bỏ đi mà không hỏi han gì thêm. Nhưng thực tế, việc che giấu giá lại khiến khách không muốn hỏi tiếp, vì cảm thấy mất thời gian hoặc nghi ngờ giá “không rõ ràng”. Người bán quên rằng, giá chỉ là một phần trong giá trị – còn lại là chất lượng sản phẩm, dịch vụ, uy tín và sự tiện lợi.

2. Sợ bị đối thủ chơi xấu

Một số người cho rằng nếu niêm yết giá, đối thủ có thể chơi xấu bằng cách phá giá hoặc giả mạo thương hiệu. Nhưng nên nhớ, cạnh tranh lành mạnh dựa vào chất lượng và dịch vụ mới bền lâu. Nếu sản phẩm của bạn thực sự có giá trị, khách hàng sẽ quay lại với bạn – không phải vì rẻ nhất, mà vì đáng tin cậy nhất.

3. Giá không cố định, muốn linh hoạt theo khách

Một số bên bán muốn “linh hoạt” – tức là tùy khách mà báo giá khác nhau, dựa vào độ “chịu chi” hay khả năng mặc cả. Tuy nhiên, thị trường ngày càng minh bạch, và khách hàng ngày càng thông minh. Việc báo giá tùy ý dễ tạo ra cảm giác thiếu chuyên nghiệp, thậm chí bị đánh giá là thiếu trung thực.

4. Chưa tự tin vào mức giá mình đưa ra

Không ít người bán cảm thấy giá mình hơi cao hơn mặt bằng chung, nên không dám công khai. Nhưng nếu bạn biết rõ sản phẩm mình đáng giá bao nhiêu, và lý do vì sao giá như vậy (nguồn gốc, chất lượng, dịch vụ kèm theo…) thì niêm yết giá lại là cách tốt nhất để thể hiện sự minh bạch và chuyên nghiệp.

Niêm yết giá – minh bạch là lợi thế!

Thị trường hiện đại đề cao sự rõ ràng và minh bạch. Việc công khai giá không chỉ giúp khách dễ dàng quyết định mua, mà còn giúp bạn:

• Tiết kiệm thời gian tư vấn lặp đi lặp lại

• Tạo niềm tin với khách hàng mới

• Xây dựng thương hiệu uy tín, rõ ràng, chuyên nghiệp

Hãy để giá trị sản phẩm và dịch vụ của bạn làm nên sự khác biệt – chứ không phải sự mập mờ trong giá bán.